Ramai nampak produk anda. Tak semua terus beli.
Fahami kitaran sales supaya anda tahu apa nak cakap, bila nak follow-up dan bagaimana nak bawa prospek ke langkah seterusnya.
Prospek belum bersedia membeli, tapi kita terus cuba close.
Stranger terus kena offer
Orang baru kenal produk, tetapi mesej terus minta mereka beli.
Semua lead dapat skrip sama
Lead baru, lead panas dan customer lama dilayan dengan ayat yang serupa.
Teknologi ada, mesej tak kena
Chatbot dan automation tetap tak membantu kalau flow dialog tak match keadaan prospek.
Tahu tahap mereka. Baru tahu objektif mesej seterusnya.
Belum tahu produk.
Dah tahu, belum minat.
Mula tertarik.
Mula percaya.
Sedia mencuba.
Sedia membeli.
Membeli semula.
Mula recommend.
Hubungan jadi lebih besar.
Satu konsep yang boleh kemaskan banyak channel.
Pilih ayat ikut tahap prospek.
Bina mesej ikut awareness dan intent.
Susun flow yang membawa orang ke langkah seterusnya.
Gunakan bahasa yang sama untuk nilai kedudukan lead.
Fahami prospek sebelum pilih skrip.
Master Sales Cycle ialah karya Tuan Azman yang pernah dikongsikan oleh Poknik kepada komuniti bisnesnya.
Sebelum anda mula.
Saya dah ada skrip closing. Masih berguna?
Ya. Sales cycle membantu anda tentukan bila skrip itu sesuai digunakan dan apa objektif interaksi pada setiap tahap.
Boleh guna untuk ads?
Boleh. Konsep ini relevan untuk ads, email, chatbot, website, WhatsApp dan latihan sales team.
Ini ebook Poknik?
Ia ialah karya Tuan Azman dan dikongsikan sebagai pilihan/rekomendasi oleh Poknik.
Jangan cuba close semua orang dengan cara yang sama.
Fahami tahap mereka, kemudian pilih langkah seterusnya.